【愚公系列】《AI+直播营销》044-巧用AI策划带货的直播脚本（产品卖点“直播化”的4个步骤）

💎【行业认证·权威头衔】
✔ 华为云天团核心成员：特约编辑/云享专家/开发者专家/产品云测专家
✔ 开发者社区全满贯：CSDN博客&商业化双料专家/阿里云签约作者/腾讯云内容共创官/掘金&亚马逊&51CTO顶级博主
✔ 技术生态共建先锋：横跨鸿蒙、云计算、AI等前沿领域的技术布道者

🏆【荣誉殿堂】
🎖 连续三年蝉联"华为云十佳博主"（2022-2024）
🎖 双冠加冕CSDN"年度博客之星TOP2"（2022&2023）
🎖 十余个技术社区年度杰出贡献奖得主

📚【知识宝库】
覆盖全栈技术矩阵：
◾ 编程语言：.NET/Java/Python/Go/Node…
◾ 移动生态：HarmonyOS/iOS/Android/小程序
◾ 前沿领域：物联网/网络安全/大数据/AI/元宇宙
◾ 游戏开发：Unity3D引擎深度解析

---

🚀前言

直播脚本就如同一部剧目的剧本，一个好的剧本能够为优秀的演员提供无限的演绎空间。主播就像剧目中的演员，而脚本则是便于主播和整个直播团队演绎的指导方案。想要让带货直播取得好的效果，设计和打磨脚本是必备且极其重要的一环。

🚀一、产品卖点“直播化”的4个步骤

不少直播团队习惯直接让主播口述产品详情页中的卖点资料。然而，产品详情页的卖点更适用于图文的营销形式，并不适用于强互动的直播营销。如果直播团队想要提高直播营销的效率，一定要先将产品卖点“直播化”，再设计直播模块。

产品卖点的“直播化”过程可以参照以下4个步骤。

🔎1.AI辅助明确产品的目标用户群

在消费需求高度分化的当下，明确产品的核心目标用户群是设计有效直播内容的前提。精准定位能让目标用户产生“为我量身定制”的感受，极大提升转化效率。

🦋1.1 明确目标用户群的“三步法”

步骤	核心任务	关键操作与思考方向
1. 列出产品特点	全面梳理产品所有卖点和特性。	尽可能详尽，不限于核心功能，包括设计、材质、使用体验等所有细节。
2. 匹配目标用户群	为每个产品特点联想可能被打动的用户群体。	大胆联想，结合生活场景和用户身份，列出所有潜在的目标人群。
3. 提炼用户痛点	针对每个“特点-用户群”组合，深挖具体痛点。	自问：在什么具体情境下，用户遇到什么问题，而这个产品特点正好能解决？

应用示例：某品牌洗衣凝珠
下表展示了如何通过“三步法”为洗衣凝珠明确多组目标用户及其痛点：

产品特点	目标用户群	用户痛点
三效合一（除菌、柔顺、洁净）	工作繁忙的职场人员	下班后疲惫，希望简单高效完成洗衣家务，无需分步操作。
除菌率高，持久抑菌	宝妈	需要为宝宝创造干净环境，担心大人衣物上的细菌影响孩子。
内含柔顺因子	常穿柔软垂坠衬衫的职场女性	衬衫洗后易变硬、失去垂感，希望洗完能保持柔软质感。
蕴含持久清新香气	处于连绵阴雨地区的人	衣物无法日晒，常有潮湿异味，渴望衣物保持自然清爽感。

🦋1.2 借助AI高效完成用户分析与策略制定

当需要系统化分析或寻求创意灵感时，可以使用AI工具。关键在于提供清晰、具体的指令。

AI提示词模板

角色：专业直播营销专家。
角色技能：你拥有市场调研、用户画像构建、需求分析、痛点挖掘、营销策划和直播执行的全面能力，能够熟练运用数据分析工具和市场洞察方法，精准定位目标用户群体。同时，你具备出色的文案撰写和表达能力，能够将产品卖点与用户痛点紧密结合，创造出具有吸引力和说服力的营销内容。
任务背景：客户需要通过直播营销推广产品【输入产品名称】，产品卖点是【输入产品卖点】，希望精准定位目标用户群体，并针对其痛点进行有效的营销沟通，以提升产品的市场竞争力和销售业绩。
任务目标：为客户提供一套基于产品卖点分析的目标用户定位和痛点营销策略，包括目标用户画像、痛点分析、营销话术设计、互动环节策划等方面，帮助客户在直播中更精准地触达目标用户，解决其痛点，提高直播营销的效果和转化率。
任务约束：营销策略需符合法律法规和道德规范，不得夸大产品功效或进行虚假宣传，同时要确保营销内容真实、准确、有据可依，避免误导消费者或引发不良后果。
输出格式：提供一份详细的直播营销策略方案，包括目标用户画像描述、痛点分析报告、营销话术示例、互动环节设计说明等部分。 工作流程如下。
1．根据客户提供的产品和卖点进行市场调研和数据分析，收集潜在用户的基本信息、行为习惯、消费偏好等数据，构建目标用户画像。
2．结合产品卖点和目标用户画像，深入挖掘目标用户在使用同类产品或解决相关问题时所面临的痛点和需求。
3．根据目标用户的痛点，设计针对性的营销话术，突出产品如何解决这些痛点，为用户提供独特的价值和解决方案。
4．策划互动环节，如问答、抽奖、体验活动等，提高目标用户的参与度和黏性，同时收集用户反馈，优化营销策略。

AI生成方案示例（电饭锅品类）

运用以上AI提示词，电饭锅直播团队输入了【风冷塔防溢沸煮技术，冷水下锅照样22分钟煮好饭，45分钟煮好一锅香浓的粥，一体成型球斧内胆，蓝钻耐磨耐腐涂层】产品卖点后，获得了AI提供的营销策略方案。

电饭锅直播营销策略方案
一、目标用户画像描述
1．年龄层次：25~50岁的人群为主。这个年龄段的人通常承担家庭饮食的主要责任，注重生活品质，对高效便捷的厨房电器有较高需求。
2．家庭结构：以小家庭（夫妻二人及1~2个孩子）和三代同堂的家庭居多。他们需要满足不同家庭成员的饮食需求，对煮饭、煮粥的量和口感有一定要求。
3．消费偏好：注重产品的品质和功能，愿意为提升生活便利性和饮食质量的产品支付合理价格。关注品牌口碑和产品耐用性，倾向于购买知名品牌或经过推荐的产品。
4．行为习惯：经常在电商平台或实体家电卖场浏览厨房电器产品，喜欢观看生活类、美食类的视频或直播以获取烹饪和生活技巧。在社交媒体上会关注与家居生活、美食相关的账号，乐于分享自己的生活点滴和烹饪成果。
二、痛点分析报告
1．时间效率痛点：现代生活节奏快，无论是上班族还是家庭主妇／夫，都希望在有限的时间内准备好饭菜。传统的煮饭煮粥方式耗时较长，尤其是在忙碌的工作日或早晨，准备饭菜成为一大困扰。例如，早上着急出门上班或送孩子上学，却要花费时间等待粥煮好。
2．烹饪效果痛点：对于追求高品质饮食的用户来说，煮出的饭或粥口感不佳是一个常见问题。米饭可能出现夹生、软烂不成形等情况，粥可能不够浓稠或香气不足。这不仅影响食欲，还可能导致食物浪费。
3．内胆清洁和耐用性痛点：长期使用的电饭煲内胆容易出现磨损、腐蚀和粘锅现象，增加了清洁难度和时间成本。频繁更换内胆也是一笔不小的开支，用户希望有一款内胆耐用且易于清洁的产品。
4．安全担忧痛点：在厨房电器使用过程中，用户担心出现溢锅、干烧等安全问题，尤其是家中有老人或小孩时，安全隐患更加令人关注。
三、营销话术示例
1．亲爱的朋友们，您是不是每天都在为做饭的时间不够用而烦恼呢？特别是早上，想给家人煮一锅香浓的粥，却总是担心时间来不及。别担心，我们这款电饭煲拥有独特的风冷塔防溢技术，有效防溢，冷水下锅照样22分钟就能煮好饭，45分钟就能煮出一锅香浓可口的粥，让您在忙碌的早晨也能轻松为家人准备营养早餐，节省宝贵的时间！
2．大家都知道，煮出的饭和粥口感好不好直接影响家人的食欲。我们的电饭煲采用一体成型球釜内胆，配合蓝钻涂层，不仅能让热量均匀分布，煮出的米饭粒粒饱满、口感软糯，粥也香浓醇厚。再也不用担心米饭夹生或粥没有味道啦，为您的家人带来美味的用餐体验！
3．在使用电饭煲的过程中，内胆的清洁和耐用性是不是让您头疼不已呢？普通的内胆很容易磨损、粘锅，清洗起来特别麻烦。但是我们这款产品的内胆采用了先进的蓝钻涂层，不仅非常耐磨，而且不粘效果极佳，轻轻一擦就干净，大大节省了您的清洁时间和精力，同时延长了内胆的使用寿命，为您省去频繁更换内胆的烦恼！
4．厨房安全是重中之重，尤其是有老人和小孩的时候。我们的电饭煲配备了风冷塔防溢技术，有效防止溢锅和干烧现象，让您在使用过程中更加安心。您再也不用担心因为疏忽而引发安全问题，为您的家庭厨房保驾护航！
四、互动环节设计说明
1．问答环节
主播在介绍产品的过程中，适时提出一些与产品特点或用户痛点相关的问题，如“大家在煮饭的时候有没有遇到过溢锅的情况呢？”鼓励观众在弹幕中回答。然后抽取回答正确或积极参与的观众，赠送小礼品，如厨房用具套装或电饭煲专用量杯等。
解答观众提出的关于产品使用、功能、售后等方面的问题，增强与观众的互动和信任。
2．抽奖环节
设置多个抽奖节点，例如在介绍完产品的一个重要卖点后进行抽奖。观众可以通过关注直播间、分享直播间、发送指定弹幕（如“我要电饭煲”）等方式参与抽奖。奖品可以包括电饭煲优惠券、免费内胆清洁套装、品牌定制围裙等。
3．体验活动环节
邀请现场观众或之前购买过产品的用户分享他们的使用体验，可以通过视频连线或播放提前录制好的用户评价视频的方式进行。让潜在用户更直观地了解产品的实际效果，增强他们的购买信心。
4．开展线上煮饭挑战活动
鼓励观众按照主播介绍的方法使用产品煮饭，并在社交媒体上分享煮饭成果的照片或视频，带上特定的话题标签。参与者有机会获得丰厚奖品，例如电饭煲、高端厨房电器等，以此提高用户的参与度和产品传播度。

总结：明确目标用户群是直播内容策划的基石。通过 “三步法” 可以手动系统化地完成分析；而当需要更高效、更全面的策略支持时，运用结构化的 AI提示词 能够快速获得一份包含用户画像、痛点分析、话术与互动设计的完整方案，为直播策划提供坚实的数据和创意支撑。

🔎2.设定产品的使用场景

当下用户的消费决策越来越依赖于具体的“场景”。场景营销通过触发用户对自身情境的联想，能有效激发需求，让用户想象拥有产品后的理想状态，从而极大提升成交转化率。

🦋2.1 为什么需要具体化的场景？

• 基础场景的局限：产品详情页列出的场景（如“早餐美味”）方向正确，但不够具体，缺乏代入感。
• 直播的优势：直播能通过视觉、听觉和动态演示，将场景生动地“演”出来，感染力远超图文。因此，直播中的场景设定必须高度具体、可感知、可模仿。

🦋2.2 如何构建一个具体的使用场景？——6要素法

一个能打动人的具体场景，通常包含以下六个要素：

要素	说明	以“坚果藕粉羹”为例
人物	明确的目标用户画像。	新媒体行业的上班族女孩。
时间	具体的使用时刻。	工作日下午，非饭点。
地点	发生的具体环境。	办公室工位、茶水间。
行为	用户使用产品的具体动作序列。	拉开抽屉取出产品 → 倒入马克杯 → 去茶水间冲泡 → 搅拌。
物品	场景中出现的相关物品。	白色马克杯、白色瓷勺、热水壶。
心情/感受	用户使用产品前后的情绪变化。	从“肚子饿得咕咕叫”到“满足地笑了”。

🦋2.3 直播中如何呈现设定好的场景？——5大执行动作

当清晰设定了具体场景后，直播团队可以从以下五个维度全方位营造沉浸感：

执行动作	具体做法与目的
1. 搭配主播服饰	主播穿着与场景人物相符的服装（如通勤风），直接吸引目标用户群体的注意，建立初步身份认同。
2. 装修直播间	将直播间布置成场景中的环境（如办公室风格），让用户一进入直播间就能产生强烈的视觉联想，代入自身处境。
3. 设计直播话术	主播在讲解时，生动描绘场景六要素构成的完整画面，引导用户在脑海中“看到”自己使用产品的过程。
4. 设计主播行为	主播在直播中一比一复刻场景中的使用行为（如演示冲泡、搅拌、品尝），既展示用法，也强化情境代入。
5. 设计配套赠品	将场景中的关联物品（如同款马克杯、定制瓷勺）设计为赠品。这不仅能提升获得感，更能让用户在日常使用赠品时，反复联想到品牌和产品，强化好感。

总结：高效的场景营销，始于一个用 “六要素法” 构建的、有血有肉的具体场景。在直播中，则需通过 “五大执行动作” ——从服饰、布景到话术、行为、赠品——进行全方位、沉浸式的呈现，从而真正触发用户的共鸣与需求，驱动购买决策。

🔎3.清晰描述对比竞品的优势

在信息透明的时代，用户选择众多。要让产品在直播中脱颖而出，必须清晰传达其相对于竞品的独特优势。这需要通过系统化的竞品分析来完成，具体可分为以下三个步骤。

🦋3.1 竞品分析三步法

步骤	核心目标	关键方法与操作指南
1. 挖掘潜在竞品	找到在同一赛道、争夺同一批用户的核心竞争对手。	• 平台内搜索：在计划直播的平台（如抖音、淘宝），搜索产品关键词，按销量排序，研究排名靠前的商品。 • 内容分析：查看热门图文/视频中推荐的产品。 • 工具辅助：借助蝉妈妈、飞瓜等数据分析工具，发现热门竞品。
2. 调研潜在竞品	深入研究竞品的卖点及其传达方式。	• 产品详情页：了解品牌的官方定位与主推卖点。 • 用户评价：获取用户真实的使用体验与反馈（好评与差评）。 • KOL内容：参考达人测评，获取更全面、立体的产品视角。
3. 对比潜在竞品	明确自身产品的差异化优势，提炼出制胜卖点。	从以下三个核心思路出发进行对比： • 人无我有（独创性） • 人有我优（卓越性） • 人优我廉（性价比）

🦋3.2 对比竞品的三大核心思路

完成调研后，需将自身产品与竞品进行精准对比，提炼出具有说服力的优势。

对比思路	核心策略	关键点与案例
1. 人无我有	独创性优势，解决用户未被满足的需求。	案例：某寝具品牌推出“可整体水洗”的枕头，解决了枕头难以清洁的普遍痛点。
2. 人有我优	卓越性优势，在共有功能上做到极致。	案例：某食品品牌通过第三方检测报告，证明其枸杞汁的营养成分含量显著高于竞品，以数据建立信任。
3. 人优我廉	性价比优势，在同等质量下提供更优价格。	案例：位于产业带（如羽绒服产区）的直播团队，凭借供应链优势提供极致性价比的产品。

🦋3.3 借助AI获取差异化营销灵感

当需要快速获取竞品差异化的创意方向时，可以使用AI工具进行脑暴。

AI提示词模板

我是【输入产品品类】这一产品品类的直播营销人员，需要找到这一产品的差异化竞争点。请帮我从“人无我有”“人有我优”“人优我廉”这3个角度，给出这一产品品类可以打的差异化竞争点。

AI生成方案示例（电热水壶品类）

当输入“电热水壶”这一产品品类时，AI给出了以下方案。

（1）人无我有。
·智能互联黑科技：搭载语音控制（直接喊话烧水）、远程操控App（提前烧水、调节温度、记录饮水数据），与智能家居生态（如华为鸿蒙、小米米家）联动。
·健康场景定制：母婴级材质（316医用级不锈钢内胆、无涂层玻璃壶体）、精准分段控温（温度误差±1℃）、净水功能（内置滤芯，可以去除余氯、重金属）。
·场景化创新设计：户外便携烧水壶（可折叠收纳、支持车载／露营电源）、冷热双用（夏季秒变冷水壶，内置制冷模块）、养生壶二合一（烧水＋煮花茶／中药，配专属滤网）。
（2）人有我优。
·速度与安全：3分钟沸腾（普通壶需5~8分钟）、防干烧＋自动断电（传感器灵敏度提升，倾倒10°自动断电）、三重防烫（壶身隔热层、手柄防滑设计、开盖防蒸汽喷溅）。
·耐用性与清洁：轻松去除水垢（纳米涂层内胆，演示倒醋煮水去垢）、可拆卸壶盖＋广口设计（伸手进去擦洗无死角）、超长质保（5年换新，竞品通常1～2年）。
·静音与颜值：低噪音技术（烧水声＜40分贝，对比普通壶60分贝的烧水声）、高颜值设计（莫兰迪色系、复古造型、LED屏显温度）。
（3）人优我廉。
·价格直击痛点：对标竞品低价（同类功能产品定价低10%~20%）、直播间专属（前50名下单送恒温杯垫／过滤水壶，叠加平台满减券）。
·变相降价策略：以旧换新（旧水壶抵30元）、套餐组合（水壶＋保温杯＋滤芯套装，总价低于单品叠加）。
·长期价值绑定：免费换新服务（1年内出现质量问题直接换新，须强调“非人为损坏”）、会员积分制（购买后积分可兑换滤芯、杯具等耗材）。

总结：清晰描述对比优势是直播转化的利器。通过 “挖掘-调研-对比” 的系统化竞品分析，可以精准找到产品的差异化定位（人无我有、人有我优、人优我廉）。当缺乏灵感时，利用 AI提示词 能快速生成大量具体的竞争点创意，为直播话术和营销策略提供扎实的弹药。

🔎4.让专业化表述更通俗易懂

直播是与用户进行即时沟通的艺术，专业但晦涩的术语会形成理解屏障，阻碍信息传递与共鸣建立。将产品卖点和专业表述转化为生动、易懂的口语，是提升直播效果的关键。以下是四种实用的“翻译”方法。

🦋4.1 四种让专业表达“说人话”的方法

方法	核心操作	原理与案例
1. 将书面用语替换为口语	圈出卖点中的专业术语和书面词汇，直接替换为更生活化的词语。	原卖点：“3秒还原一杯真正好喝的冷萃咖啡”。 优化后：“用冷水3秒就能冲泡出一杯咖啡，味道和香气都接近现磨的精品咖啡。”
2. 用“说”的方式提炼卖点	放下文案，用录音设备记录团队成员口头分享产品使用体验和感受，再将录音转为文字。	通过即兴、场景化的口头描述，能自然过滤掉书面语，得到的表述更贴近真实交流，更具感染力和画面感。
3. 邀请小白用户参与验证	将优化后的卖点念给对产品不了解的真实用户听，询问他们的印象和记忆点。	唯一检验标准是用户能否听懂并记住。若用户无感，则需继续优化，确保信息传递有效。
4. 运用AI优化专业化表达	将需要优化的话术提供给AI，指令其转化为通俗易懂、更具互动性的语言。	AI擅长运用比喻、类比和场景化重构，能快速生成生动且易于理解的版本，极大提升优化效率。

🦋4.2 借助AI进行话术优化（完整示例）

以下提供具体的AI提示词模板及优化实例，展示了如何将一段技术描述转化为生动的直播话术。

AI提示词模板

我是【输入直播产品品类】的直播营销人员，需要对直播话术进行优化。请在保持原话术的核心意义和专业性的基础上，帮我将直播话术修改为通俗易懂的语言，提高观众的理解度和参与度，增强直播的互动性和吸引力。你可以采用比喻、举例、类比等方式来进行优化。
原直播话术为：“【输入需要优化的直播话术】”。

AI优化示例（暖风机/浴霸产品）

直播团队将原话术“这款暖风机装载有24h巡航的异味感应模块，能检测浴室空气质量，出现烟味、霉味、甲醛等味道后会自动开启洁净风模式，进行换气。还有银离子抗菌舱和等离子除菌专利技术，能24h抗菌，除菌率达到了99%，确保从源头吹出洁净风。”发送给AI后，AI优化后的通俗话术为：

宝子们，今天给你们带来一款超厉害的浴霸！
想象一下，你刚洗完澡，浴室里弥漫着一股潮湿的霉味，或者不小心把香水洒了，满是刺鼻的味道。这种情况是不是很让人头疼？别担心，这款浴霸就像一个超级灵敏的鼻子，它能24小时不间断地“闻”空气，一旦发现有异味，比如烟味、霉味，甚至是新装修后残留的甲醛味，它就会立刻开启空气净化模式，就像一台小型的新风系统，把脏空气统统换走，让浴室空气清新如初。
而且，这款浴霸还有两大“杀菌神器”！一个是银离子抗菌舱，银离子可是天然的抗菌高手，就像给浴霸装了一个抗菌“盾牌”，能有效抑制细菌滋生。另一个是等离子除菌技术，这是一种专利技术，就像给浴室空气做杀菌SPA，24小时全方位杀菌，除菌率高达99%！这意味着，从浴霸吹出来的每一缕风，都是经过严格消毒的，干净又卫生。
宝子们，有了这款浴霸，不仅能让浴室空气清新，还能从源头上守护家人的健康，是不是很贴心？赶紧下单，把这份清新与健康带回家吧！

总结：让专业化表述通俗化，本质是完成从“技术思维”到“用户思维”的转换。通过 “口语替换”、“说录提炼”、“用户验证” 这三种人工方法，可以确保信息的准确与易懂。而 AI优化 则作为一个强大的效率工具，能够快速提供生动、富有感染力的口语范本，四者结合使用，能显著提升直播沟通的效率和效果。